课程简介

巅峰销售精品口才培训课程，是成都思训家口才培训所推出的特色培训项目，特别面向从事销售行业的人群开课，定额开班，学员可以随报随学。

思训家高级讲师授课指导，将会通过课堂上的手把手指导和实战点评，帮助学员有效掌握各类场景下的话术销售技巧，并让学员全面了解客户需求挖掘和产品塑造、赞美顾客的工作技巧，成为销售精英人才！

课程特色

成都卡耐基口才培训独家特色

青少年口才、当众讲话、人际关系均有开课，培训全面

云集天下，卿杨剑、陈锦辉、郭明等亲自授课

上课形式多样化，教学深入浅出，在欢声笑语当中提升能力

和谐、互助的课堂气氛让每一位学员都能够轻松学习，自信成长

10%讲解示范+60%练习训练+20%专业点评+10%总结提升=优秀的演讲口才

课程详情

针对人群：总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

授课老师：陈锦辉

课时安排：12

学习费用：3800

课程效果：

1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为销售人员；

2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；

3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；

4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；

5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；

6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。

授课大纲：

序号 内容 教学目的 序号 内容 教学目的 1 留下印象 了解课程训练方式 10 展现未来 了解人类行为动机 建立顾客第1印象 体验痛苦销售法则 2 明确规划 分析个人学习原因 11 挖掘需求 掌握挖掘需求重点 确立课程学习目标 学习设计销售问句 3 赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 12 塑造产品 掌握塑造产品技巧 体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望 4 肯定认同 熟练运用肯定技巧 13 解决异议 体验解决抗拒步骤 杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法 5 提问基础 运用提问六大技巧 14 达成交易 了解成交前的条件 学会提问高级问题 运用六大法则成交 6 聆听技巧 掌握聆听八大技巧 15 扩大销售 主动要求介绍客户 满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤 7 沟通引导 运用讲案例的技巧 16 感动服务 感动服务三个层次 运用沟通引导技巧 体验服务营销威力 8 案例描述 运用讲案例的技巧 17 营销行动 综合运用所学技巧 加强销售画面描写 展现个人销售风采 9 人性价值 了解人性的价值关 18 汇报总结 汇报总结学习收获 运用探索价值技巧 进行课程结业典礼 如需了解更多信息，请成都思训家口才培训的免费：